1300 euros par jour. Voilà un tarif qui peut faire sursauter certains DRH ou directeurs financiers. Pourtant, ce prix facturé par de nombreux managers de transition en SASU n’est pas une extravagance. Il reflète une réalité économique, un transfert de risque, et une logique de flexibilité. En apparence élevé, il est, en réalité, proche du coût d’un salarié haut niveau en CDI — avec de nombreux avantages pour l’entreprise. Voici pourquoi.
1. Le calcul brut d’un manager en SASU
Prenons le cas d’un manager de transition expérimenté, indépendant, disposant d’une SASU à l’IS, et qui facture 1300 € HT par jour.
Avec 46 semaines travaillées par an (6 semaines de congés ou d’interruption), soit 230 jours facturés, cela représente un chiffre d’affaires HT annuel de 299 000 €.
De ce montant, il faut retrancher les frais professionnels (comptabilité, RC pro, outils numériques, téléphone, mutuelle, déplacements, etc.), estimés à 15 000 à 20 000 € par an pour une activité correctement gérée.
Il reste donc environ 279 000 € disponibles pour se verser un salaire brut chargé, une fois les charges diverses couvertes.
Or, dans une SASU, le dirigeant est assimilé salarié : il paie des charges patronales et salariales, comme un cadre en entreprise, soit environ 75 % du net. Pour 100 € de net, il faut donc générer 175 € de brut chargé.
👉 Résultat : avec 279 000 € disponibles, le manager de transition peut se verser environ 159 000 à 162 000 € de salaire net annuel, soit environ 13 300 à 13 500 € nets par mois.
2. Le coût équivalent en salarié CDI
Imaginons maintenant que cette même personne soit embauchée en CDI dans l’entreprise, avec le même salaire net mensuel de 13 500 €.
Pour atteindre ce niveau de rémunération nette dans le régime général salarié, il faut :
Un brut mensuel d’environ 17 400 € Soit 208 800 € brut annuel À cela s’ajoutent les charges patronales (≈ 45 %), soit 93 960 €
👉 Le coût total employeur grimpe donc à 302 760 € par an, soit 25 230 € par mois.
Autrement dit, le coût pour l’entreprise est presque identique à celui du recours à un manager indépendant facturé 1300 €/jour. La différence ? Le niveau de risque et la flexibilité, qui sont radicalement opposés.
3. Le risque porté par le manager en inter-contrat
Le salarié en CDI est payé tous les mois, qu’il y ait du travail ou non.
Le manager de transition en SASU, lui, n’est rémunéré que lorsqu’il facture. Entre deux missions, c’est silence radio et revenu zéro. Ce qu’on appelle l’inter-contrat. Il faut donc lisser son revenu sur l’année et anticiper les périodes creuses.
➡️ Si un manager ne trouve pas de mission pendant 2 mois, cela représente près de 50 jours non facturés, soit une perte de 65 000 € de chiffre d’affaires.
Cela signifie qu’un manager à 1300 €/jour doit, en réalité, construire sa tarification en intégrant ces risques : les périodes d’inactivité, les temps de prospection, les investissements dans son marketing personnel, sa formation, et les frais annexes.
C’est donc aussi cela que l’entreprise achète en payant 1300 €/jour : la certitude d’avoir un professionnel immédiatement disponible, qualifié, compétent, qui porte lui-même les aléas du marché.
4. Une économie de flexibilité pour l’entreprise
Mais alors, pourquoi une entreprise préférerait-elle un manager de transition à un CDI très bien payé ? La réponse tient en un mot : flexibilité.
Le contrat de prestation est limité dans le temps : la mission dure 6, 9 ou 12 mois. Pas de risque prud’homal, pas de préavis interminable. En cas de changement de cap stratégique, de fusion, de carve-out ou de crise, l’entreprise peut mettre fin à la prestation dans un cadre contractuel clair, sans indemnités de licenciement. Le manager de transition arrive opérationnel dès le premier jour. Pas de période d’onboarding lente. Il connaît les environnements complexes, les jeux politiques, les situations de crise. Le manager ne fait pas carrière dans l’entreprise : il agit, décide, structure, sans chercher à plaire ou à durer. Il est indépendant, et c’est cela qui le rend utile.
Ce que l’entreprise paie, ce n’est pas un “salaire déguisé”, c’est un service hautement qualifié avec retour immédiat sur investissement.
5. Et si on le compare à un portage salarial ?
Certaines entreprises préfèrent passer par le portage salarial pour des raisons administratives ou fiscales.
Dans ce cas, le manager signe un contrat avec une société de portage, qui facture à sa place et lui reverse un salaire après prélèvement des frais de gestion et des charges.
Sur un TJM de 1300 €, après déduction des frais et des charges sociales du portage, le consultant touche environ 47 à 53 % du CA HT, soit environ 140 000 à 155 000 € net/an. Comparable à la SASU, mais avec moins de contrôle et de liberté.
Le portage est une solution “clé en main”, mais elle coûte un peu plus cher à l’indépendant (frais de gestion) pour un peu plus de confort administratif.
6. Un modèle qui profite aux deux parties
Le manager de transition indépendant en SASU est donc une solution gagnant-gagnant :
✅ Pour le manager :
Il maîtrise son calendrier, ses clients, son positionnement Il peut facturer à la hauteur de son expertise Il porte les risques mais garde la liberté
✅ Pour l’entreprise :
Elle paie pour un résultat, pas pour un statut Elle s’épargne le poids d’un CDI ou d’un licenciement Elle bénéficie d’un regard neuf, objectif, orienté action
Conclusion : un coût apparent qui masque une valeur réelle
Le tarif de 1300 € par jour pour un manager de transition expérimenté peut sembler élevé au premier abord. Mais mis en perspective avec le coût réel d’un salarié de haut niveau, il devient parfaitement cohérent.
Ce que paie l’entreprise, ce n’est pas une ligne sur une fiche de paie, c’est une compétence stratégique, agile, réactive, capable d’agir là où les structures classiques hésitent.
Et surtout, elle ne paie que lorsqu’il travaille, là où un CDI est un coût fixe, parfois improductif.
Dans un monde où l’agilité, la réactivité et la maîtrise des coûts sont essentiels, le manager de transition en SASU incarne le futur du haut management : libre, précis, engagé – mais pas captif.
En savoir plus sur GDL T&C
Subscribe to get the latest posts sent to your email.